O Índice Geral de Vendas de Natal 2025, elaborado pelo IBEVAR em parceria com a FIA Business School aponta para um cenário de retomada moderada do consumo para esta importante data do calendário do varejo. O levantamento revela que as vendas devem crescer de 5,4% em relação ao Natal de 2024.
A pesquisa destaca que a Black Friday 2025 apresentou menor intensidade promocional, redução nas intenções de compra e um consumidor mais racional e cauteloso. Essa mudança, porém, tende a favorecer o desempenho das vendas natalinas, uma vez que parte da demanda deixa de ser antecipada em novembro e retorna ao período tradicional das festas.
Claudio Felisoni, presidente do IBEVAR e professor da FIA Business School diz que: “análise das linhas de produtos mostra que 69% dos itens avaliados registraram tendência de crescimento entre 2021 e 2025, enquanto 85,5% devem apresentar estabilidade ou expansão na comparação direta com 2024. Itens como smartphones, brinquedos, cosméticos, moda e produtos tradicionais de Natal aparecem como importantes impulsionadores do índice”.
Mesmo com juros elevados e endividamento das famílias ainda em patamares altos, o ambiente econômico oferece alguns sinais de alívio. A pesquisa aponta crescimento de 6% na massa real de pagamentos e de 6% no rendimento médio real entre 2024 e 2025, contribuindo para ampliar o poder de compra no fim do ano.
O estudo conclui que o Natal de 2025 deve consolidar uma recuperação moderada, sustentada pelo ganho de renda, pelo recuo do apelo da Black Friday e pela força histórica da data no calendário do varejo brasileiro.
