Com a chegada do fim do ano, o comércio vive um dos períodos mais movimentados e promissores para as vendas. Black Friday, Natal e Ano Novo são datas que movimentam o consumo e podem representar um salto no faturamento das empresas, especialmente para os pequenos negócios. Para aproveitar ao máximo essas oportunidades, o Sebrae RS orienta os empreendedores a planejarem suas ações de forma estratégica, alinhando promoções, estoque e atendimento.
De acordo com Francine Oliveira Danigno, analista de Articulação e Projetos do Sebrae RS, o primeiro passo é identificar em quais datas o negócio pode se destacar. “Neste momento, temos duas e até três datas comerciais muito fortes para focar os esforços de vendas: a Black Friday, o Natal e o Ano Novo. Se a empresa tem produtos ou serviços que se encaixam em alguma delas, é importante pensar em como aproveitar cada uma de forma planejada”, explica.
A Black Friday, por exemplo, é o momento ideal para renovar o estoque e dar visibilidade à marca. “Essa é uma excelente data para baixar o estoque de itens que não serão mais comercializados nas próximas estações ou que estão em grande quantidade. Separe alguns produtos para chamar a atenção do público e capriche na atratividade do preço. Não é preciso vender com prejuízo, mas vale trabalhar com margens menores para conquistar o cliente”, orienta Francine.
Já o Natal, tradicionalmente o período mais forte do varejo, é o momento de investir em variedade e conveniência. “É a época dos presentes de todos os valores. Se o público costuma buscar lembrancinhas, tenha boas opções nesse formato. E agregue valor com serviços complementares, como entrega, cartões de presente e embalagens especiais. O cliente busca praticidade e boas experiências de compra”, destaca.
Para quem atua com alimentação ou decoração, o Ano Novo também é uma excelente oportunidade para impulsionar as vendas. “Ainda há tempo de valorizar essa data. O ideal é oferecer produtos adequados às necessidades dos clientes, garantindo a entrega dentro dos prazos combinados. Isso preserva a reputação e a confiança construída ao longo do ano”, reforça a gestora de projetos.
Francine lembra que o planejamento é a palavra-chave para o sucesso. Antes de lançar promoções ou reforçar o estoque, é importante analisar o histórico de vendas e projetar metas realistas. “Quem vendeu 100 unidades no ano anterior pode definir um percentual de crescimento e começar a divulgação com antecedência. Assim, é possível dar tempo para o cliente ser impactado pelas ações e evitar estoques encalhados após as festas”, afirma.
A organização da operação também é um ponto essencial. O empreendedor precisa garantir que ele e sua equipe consigam atender à demanda sem comprometer a qualidade do serviço. “Não oferte mais do que será capaz de entregar. Defina uma meta desafiadora, mas possível, e envolva toda a equipe. E, depois da maratona de vendas, reconheça o esforço de todos e planeje as folgas de forma justa”, recomenda.
O Sebrae RS reforça que está ao lado dos empreendedores nesse período, oferecendo atendimento presencial e online com orientações, consultorias, oficinas e palestras voltadas à gestão, planejamento e vendas. “O Sebrae é um grande parceiro dos pequenos negócios. Nosso papel é entender as necessidades de cada empresário e oferecer alternativas que potencializem seus resultados. Com organização e foco, é possível fechar o ano com boas vendas e clientes satisfeitos”, finaliza Danigno.
