Quase metade das pessoas que pretende comprar um imóvel em Porto Alegre (45%) tem a intenção de gastar até R$ 350 mil na aquisição – valor abaixo do esperado para os vendedores que, em sua maioria, desejam receber entre R$ 351 mil e R$ 800 mil. É o que apontou pesquisa feita não apenas na capital gaúcha, mas também com residentes em São Paulo, Rio de Janeiro, e Belo Horizonte, em outubro e novembro pela Loft, startup que atua no mercado imobiliário, em parceria com a Offerwise. Dentre as capitais analisadas, Porto Alegre se destaca com o maior percentual de compradores interessados (10%) em pagar mais de R$ 2 milhões pela nova moradia.
Apesar da diferença de expectativas entre compradores e vendedores, há espaço para negociação: 62% dos vendedores responderam que estariam dispostos a conceder descontos, sendo que 40% deles abririam mão de até R$ 50 mil do valor total. “Ainda que haja boa vontade para fechar um acordo imobiliário, essa disparidade entre o que se espera receber e o que se espera pagar pode levar a um tempo maior de negociação entre as partes, tornando o processo mais demorado”, pondera o gerente de dados da Loft, Fábio Takahashi.
“O ideal é que houvesse mais informações claras no mercado imobiliário brasileiro, a fim de que as expectativas, tanto do cliente quanto do vendedor, estejam alinhadas com a realidade. Essa é uma das intenções que tivemos ao fazer essa pesquisa”, completa.
IMPOSTO
Dados mais recentes do ITBI (Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis) mostram que o preço médio das vendas nas cidades contempladas pela pesquisa é de R$ 605 mil – dentro da faixa de valor desejada pela maioria dos vendedores e bem acima do que a maioria dos compradores pretende gastar. As capitais paulista e fluminense são as que apresentam os preços médios mais altos. As vendas em São Paulo giram em torno de R$ 681 mil, enquanto no Rio de Janeiro o valor médio é de R$ 639 mil. Porto Alegre e Belo Horizonte, por sua vez, têm o tíquete médio mais baixo (R$ 562 mil e R$ 537 mil, respectivamente).
Quando perguntado sobre quais opções usaria para comprar um imóvel, a maioria dos entrevistados afirma que pretende recorrer a financiamento bancário por meio de programa do governo (como o Programa Minha Casa, Minha Vida). O estudo também mostrou que o perfil da maioria dos compradores dispostos a gastar até R$ 350 mil é composto por jovens adultos das gerações millennial e Z (entre 25 e 34 anos). Em relação a classe social, predominam as B, C e D/E.
Em relação aos clientes de classe A, a expectativa de gasto com a compra de um novo imóvel fica entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões. Nessa faixa de preço, predominam o grupo de compradores entre 45 e 54 anos. Neste caso, a preferência é utilizar apenas recursos próprios para a compra. A amostra de 1.200 entrevistas é representativa para a população dessas cidades e tem margem de erro de cinco pontos percentuais, num intervalo de confiança de 90%.
Valor aproximado do imóvel que pretende comprar
| Total | Belo Horizonte | Porto Alegre | Rio de Janeiro | São Paulo | |
| Até R$ 350 mil | 48% | 43% | 44,7% | 58% | 45% |
| Entre R$ 351 mil e R$ 800 mil | 20% | 24% | 15% | 20% | 23% |
| Entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões | 7% | 12% | 2,6% | 7% | 8% |
| Mais de R$ 2 milhões | 4% | 6% | 10% | * | * |
| Não sei | 20% | 16% | 27,7% | 16% | 25% |
Fonte: Loft/Offerwise / * sem amostra representativa
Valor que gostaria de vender seu imóvel
| Total | Belo Horizonte | Porto Alegre | Rio de Janeiro | São Paulo | |
| Até R$ 350 mil | 34% | 24% | 26% | 57% | 32% |
| Entre R$ 351 mil e R$ 800 mil | 40% | 45% | 47% | 26% | 40% |
| Entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões | 18% | 21% | 21% | 13% | 16% |
| Mais de R$ 2 milhões | 4% | 3% | 5% | – | 8% |
| Não sei | 4% | 7% | 1% | 4% | 4% |
Fonte: Loft/Offerwise
