Em um polo fabril tradicional do interior do Rio Grande do Sul, duas jovens irmãs vislumbraram uma oportunidade no mercado da moda e, a partir dela, criaram uma empresa que hoje fatura R$ 18 milhões por ano. Fundada em 2012 por Aline e Natália Trevisol, a Rosa Imperial nasceu do desejo de criar produtos de alta qualidade e design próprio, capazes de atender às demandas da mulher moderna.
Hoje, a marca de moda fitness e casual consolidou-se como um case de sucesso com atuação nacional, faturamento médio de R$ 1,5 milhão por mês e crescimento médio acumulado de 72% nos últimos três anos. A trajetória da marca acompanha a evolução do próprio e-commerce brasileiro. Nos primeiros meses da operação on-line, a empresa registrava cerca de 40 pedidos mensais, com ticket médio de aproximadamente R$ 200. Atualmente, impulsionada por um crescimento anual de cerca de 40% no volume de pedidos, a Rosa Imperial realiza aproximadamente 2,5 mil entregas mensais no varejo on-line, com ticket médio próximo de R$ 500.
O grande trunfo do modelo de negócios da Rosa Imperial foi unir a expertise fabril do interior gaúcho à força da distribuição digital direta ao consumidor (D2C – Direct to Consumer). A partir da fábrica própria, em Guaporé (RS), que produz 10 mil peças por mês utilizando matéria-prima 100% nacional, a marca abastece consumidores em todo o Brasil. Paradoxalmente, a maior parcela das vendas do e-commerce está concentrada nos principais centros consumidores do país, especialmente São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.
“A Rosa Imperial nasceu do sonho de empreender e construir algo nosso. Vivemos em uma região com forte presença da indústria têxtil e crescemos acompanhando histórias de outras empresárias da nossa cidade, o que despertou em nós a vontade de também criar o nosso próprio negócio”, destaca Aline Trevisol, sócia-fundadora da marca.
Multicanalidade
Embora o e-commerce direto para o consumidor final represente atualmente cerca de 75% do faturamento da empresa, a Rosa Imperial tem investido na diversificação de canais e na estratégia omnichannel. O braço atacadista responde por 25% da receita e registrou crescimento de 120% entre 2024 e 2025, alcançando uma rede de mais de 200 lojistas parceiros em diversas regiões do país.
Essa expansão é sustentada por um posicionamento claro de marca. Segundo Aline Trevisol, a principal consumidora da Rosa Imperial é a mulher contemporânea, ativa e conectada, que concilia carreira profissional, vida pessoal e autocuidado. “Percebemos que a moda fitness ultrapassou as paredes da academia e passou a fazer parte do estilo de vida diário. Por isso, apostamos em peças versáteis, que combinam conforto e sofisticação para acompanhar essa rotina dinâmica”, destaca Aline.
Com processos produtivos consolidados, cadeia de suprimentos local fortalecida e presença nos principais mercados consumidores do Sudeste e do Sul do país, a Rosa Imperial projeta alcançar R$ 25 milhões de faturamento anual até 2027.O plano para atingir esse objetivo envolve a otimização da capacidade fabril, o fortalecimento das parcerias com lojistas do atacado e o aumento da presença e da penetração da marca nos canais digitais.
