A participação em uma única agenda de negócios durante a Mercopar 2024 alterou de forma significativa a trajetória recente da Maza Indústria Metalúrgica, de Guaíba. O contato estabelecido no evento evoluiu para uma relação comercial contínua com uma grande indústria do setor de máquinas e equipamentos, responsável hoje por cerca de 25% da carteira de clientes da empresa.
O resultado foi impulsionado pela participação da Maza nas Rodadas de Negócios promovidas pelo Sebrae RS e pelo Sistema FIERGS, mecanismo que conecta empresas fornecedoras a grandes compradores nacionais e internacionais em encontros previamente estruturados ao longo da feira. Com 48 anos de atuação nos segmentos de usinagem, caldeiraria e engenharia reversa, a empresa utilizou sua primeira participação na Mercopar como estratégia de abertura de mercado. Ao longo da programação, foram realizadas oito reuniões de negócios dentro do Projeto Comprador, ampliando o acesso a potenciais parceiros e gerando novas oportunidades comerciais.
A consolidação do relacionamento ocorreu após o processo de homologação junto ao cliente identificado durante a feira. Cerca de três meses após os primeiros contatos, a empresa passou a integrar a cadeia de fornecimento e iniciou participação em cotações e demandas recorrentes, o que levou ao crescimento progressivo do faturamento.
Para o diretor comercial da Maza, Mauri Soares, o diferencial do evento está na forma como as conexões são estruturadas. “Você entra em contato com empresas que realmente têm demanda. A partir dali, o relacionamento evolui de forma natural, desde a primeira reunião até a consolidação como fornecedor”, afirma. De acordo com ele, o impacto não está apenas no contrato inicial, mas na previsibilidade de crescimento que esse tipo de parceria proporciona.
MUDANÇAS
A experiência também resultou em mudanças internas na empresa, com ampliação de equipe, reorganização de processos e investimentos em equipamentos para atender ao aumento da demanda. A Maza hoje atende clientes em diferentes regiões do país, incluindo Sul, Sudeste, Norte e Nordeste, e vê na Mercopar um canal estratégico para expansão contínua.
Segundo o analista de Competitividade Setorial do Sebrae RS, Jakson Luz, o caso ilustra a função prática das Rodadas de Negócios na estrutura da feira. “O modelo permite que empresas com diferentes portes se encontrem em condições reais de negociação, o que encurta caminhos e aumenta a efetividade das conexões geradas”, explica.
Na última edição da Mercopar, o formato das Rodadas promoveu milhares de encontros entre empresas brasileiras e internacionais, consolidando o evento como uma das principais plataformas de negócios da indústria na América Latina. As inscrições para as Rodadas de Negócios da Mercopar 2026 estão abertas e podem ser feitas pelo portal oficial do evento.
